LinkedIn Ads como funciona para encontrar decisores?

Como o LinkedIn Ads organiza uma campanha?

Uma campanha começa pelo objetivo de marketing, pelo formato e por um público. O LinkedIn descreve critérios profissionais como localização, função ou título de cargo e experiência como formas de definir quem pode ver o anúncio. [1]

A plataforma entrega anúncios a contas de membros cujas informações correspondem aos critérios selecionados, respeitando as preferências de anúncios de cada pessoa. [1]

Para uma empresa que vende a outras empresas, a pergunta inicial pode ser: quem sente o problema, quem avalia a solução e quem participa da escolha?

Que público escolher para chegar a decisores?

Use critérios que descrevam o trabalho ligado à necessidade, como função, senioridade ou setor da empresa. A ajuda do LinkedIn recomenda combinar funções e senioridade para alcançar decisores com experiência específica. [2]

Um cargo isolado pode deixar de fora pessoas que participam da compra com títulos diferentes. O LinkedIn recomenda não limitar a audiência a poucos títulos e considerar cargos atuais e anteriores quando fizer sentido. [2]

Se a oferta atende empresas de um segmento definido, combine atributos da empresa com a experiência profissional. Revise o tamanho estimado do público antes de acrescentar novos filtros.

Como escolher o formato e o destino?

Escolha um formato pelo tipo de informação que a pessoa precisa receber. O conteúdo patrocinado aparece no feed e pode incluir texto, imagem, vídeo ou documento; anúncios de mensagem aparecem na caixa de mensagens. [1]

Uma oferta consultiva pode precisar de uma explicação curta, de uma página com contexto e de um convite para conversar. Uma demonstração pode funcionar melhor quando a pessoa precisa visualizar como o serviço se aplica à rotina.

A página de destino deve continuar a promessa do anúncio, explicar a oferta e indicar o que acontece depois do clique.

Como escrever um anúncio para o público profissional?

Fale do problema de trabalho que sua oferta resolve e explique como a empresa pode ajudar. Evite frases genéricas sobre inovação ou mensagens que tratem todo cargo sênior como comprador.

Para uma pequena empresa que vende serviços, um anúncio pode apresentar uma dificuldade operacional, mostrar como o processo de trabalho é organizado e convidar o leitor a avaliar se a solução se encaixa.

A mensagem precisa combinar com a linguagem da função e com o nível de familiaridade do público. Use uma chamada clara e evite pedir uma decisão maior do que a informação oferecida permite.

Como revisar a audiência e o anúncio?

Confira se o público ainda representa a empresa e as funções desejadas. O Campaign Manager permite criar uma audiência própria ou usar a opção automática, que combina sinais da plataforma e informações fornecidas pelo anunciante. [3]

Acompanhe as ações ligadas ao objetivo da campanha e as conversas recebidas. Se houver cliques sem contatos compatíveis, reveja a oferta, o público e a página antes de ampliar a entrega.

Quando o LinkedIn Ads faz sentido para a empresa?

Pode fazer sentido quando a empresa sabe quais funções ou organizações quer alcançar e consegue adaptar o conteúdo a esse público. O canal também oferece audiências personalizadas a partir de fontes como listas, conversões e remarketing. [2]

Se ainda não há clareza sobre a oferta, sobre quem decide ou sobre a capacidade de atender novos contatos, organize esses pontos primeiro. Uma segmentação mais detalhada não substitui uma proposta compreensível.

A CW Agência pode mapear o objetivo, o público e a mensagem, planejar os anúncios e acompanhar se as conversas recebidas combinam com a oferta da empresa.